Alþjóðleg gæludýraheildsala breytist hraðar en flestir kaupendur gera sér grein fyrir

Fyrir fimm árum keyptu margir smásalar gæludýra vörur nánast eingöngu byggðar á verði.

Í dag virkar sú stefna ekki lengur.

Neytendur fylgjast betur með vörugæðum, efnisöryggi, framsetningu umbúða og auðkenni vörumerkis en nokkru sinni fyrr. Á sama tíma hefur samkeppni á netinu gert smásöluaðilum erfitt fyrir að selja almennar vörur sem finna má á hundruðum vefsíðna.

Fyrir heildsala og dreifingaraðila er áskorunin ekki lengur að finna birgja. Áskorunin er að finna birgja sem getur hjálpað til við að byggja upp sjálfbært fyrirtæki.

Af hverju ódýrar vörur verða oft dýrar

Margir-innflytjendur í fyrsta sinn einbeita sér að einingakostnaði.

Kragi sem er verðlagður á $0,20 minna kann að virðast aðlaðandi í samningaviðræðum.

Hins vegar kemur falinn kostnaður oft fram síðar:

• Kvartanir viðskiptavina
• Vöruskil
• Neikvæðar umsagnir
• Seinkaðar sendingar
• Pökkunarmál
• Litaósamræmi

Birgir sem sparar nokkur sent við innkaup getur auðveldlega kostað þúsundir í tapaða sölu.

Reyndir kaupendur meta því heildarkostnað fyrirtækisins frekar en verksmiðjuverðið eitt og sér.

Hvaða vörur ýta undir heildsölueftirspurn í dag?

Mestur vöxtur heildsölu á sér stað í flokkum sem sameina virkni og hönnun.

Til dæmis:

Vatnsheldur göngubúnaður

Gæludýraeigendur kjósa í auknum mæli vörur sem auðvelt er að þrífa eftir útivist.

PVC-húðaðir kragar og taumar halda áfram að ná vinsældum vegna þess að þeir standast lykt, raka og óhreinindi.

Engin-togbeisli

Þjálfunar-miðaðar vörur eru enn einn af hraðast-vaxandi flokkunum á heimsvísu.

Neytendur vilja betri stjórn án þess að fórna þægindum.

Samsvarandi söfn

Í stað þess að kaupa einstaka fylgihluti kjósa margir gæludýraeigendur nú samræmd sett þar á meðal:

• Beisli
• Taumur
• Kragi
• Bandana
• Kúkapokahaldari

Þessar búntvörur mynda oft hærra meðalpöntunargildi fyrir smásala.

Vaxandi breyting í átt að einkamerkjavörum

Fyrir tíu árum seldu flestar verslanir almennar gæludýravörur.

Í dag eru margir smásalar að þróa eigin vörumerki.

Það eru nokkrar ástæður:

Hærri framlegð

Einkavörur-veita venjulega betri arðsemi en endurselja algengar vörur.

Viðskiptavinahald

Viðskiptavinir muna eftir vörumerkjum, ekki verksmiðjum.

Lækkuð verðsamkeppni

Einstakar vörur gera beinan samanburð erfiðari.

Af þessum sökum hefur OEM framleiðsla orðið stór vaxtarbroddur í gæludýraiðnaðinum.

Það sem faglegir kaupendur athuga áður en þeir panta

Þegar birgir eru metnir biðja reyndir kaupendur oft um meira en tilboð.

Þeir leita að vísbendingum um framleiðslugetu.

Algengar spurningar eru:

• Hvernig er sauma skoðað?
• Hvaða togpróf eru gerðar?
• Hvernig eru litir samræmdir?
• Getur vélbúnaður staðist salt-úðapróf?
• Hvaða gæðaeftirlit eru til fyrir sendingu?

Svörin sýna oft meira um verksmiðju en vörulista hennar.

Þar sem mörg gæludýramerki mistakast

Stærstu mistökin eru að einblína eingöngu á að finna vörur.

Vel heppnuð vörumerki leggja áherslu á að búa til kerfi.

• Hægt er að afrita vöru.
• Miklu erfiðara er að afrita áreiðanlega aðfangakeðju.
• Söluaðilar sem vaxa stöðugt hafa oft:
• Stöðugir birgjar
• Fyrirsjáanlegur afgreiðslutími
• Samræmdir gæðastaðlar
• Langtíma-vöruþróunaráætlanir

Þetta gerir þeim kleift að skala á skilvirkari hátt en keppinautar sem skipta stöðugt um verksmiðju.

Vörur sem nú eru vinsælar meðal heildsölukaupenda

Meðal alþjóðlegra kaupenda búa nokkrir flokkar áfram mikla eftirspurn:

Sérsniðin hundasöfn

Sérsniðið vörumerki, ofið merki og sérsniðnar umbúðir eru enn mjög eftirsóttar.

Vatnsheldur PVC taumar

Neytendur sem eru-sinnaðir utandyra kunna að meta vörur sem auðvelt er að viðhalda.

Endurskinsbelti fyrir hunda

Vörur sem miða að öryggi-eru enn aðlaðandi á mörkuðum í Norður-Ameríku og Evrópu.

Lokahugsanir

Heildverslun með gæludýr á heimsvísu er að verða sífellt flóknari.

Smásalar eru ekki lengur að keppa einfaldlega í gegnum verð. Þeir eru að keppa í gegnum gæði, vörumerki, vörunýjungar og upplifun viðskiptavina.

Fyrirtækin sem dafna á næsta áratug verða þau sem byggja upp sterk birgjatengsl og þróa vörur sem leysa raunverulega þarfir viðskiptavina frekar en að elta-skammtímaþróun.